[集客・マーケティング]どんな人から買いたいですか?その7 | 自分らしい起業を実現する方法とは?幸せな起業家育成プロジェクト

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2013.10.17  カテゴリ: マーケティングとは タグ: , , ,

[集客・マーケティング]どんな人から買いたいですか?その7

イカミモトヒロです。
すっかり秋ですね~ちょっと肌寒いぐらいです。
自宅のオフィスにて、、

どんな人から買いたいですか?
営業シリーズの最終回です。

本日のテーマは

ずっと売れ続ける

前回のおさらいです。

本来、営業とは対等の交渉なので
フィフティーフィフティーなのです。

このことは納得できましたか?
もしまだの方は記事のバックナンバーをお読み下さい。

営業マンが断ることで、お客様もおかしな関係から
本来のあるべき姿へ変化することになります。

そうしてお客様は本当にその営業マンを
自分の信頼出来るブレーンと思うようになってくれるのです。

そもそも仕事のと言うのは、
全てを自分一人で出来るというものでは無く
様々な関係性で情報を得て協力することでより良くなっていくのです。

営業マンが自分に対して、
上っ面なおべっかばかり使っていて
反論もせず、全てYESマンで知っている情報を
自分にもたらしてくれないとしたら、
その人と対等な関係性を築けるわけがないのです。

また営業マンも、お客様に好かれるとは、
本来は役に立つ提案や情報によって好かれるのであって、
何時もペコペコしていてもイーブンの関係にならないのです。

もうわかりましたよね。

断る営業スタイル

と言うのは本来の商取引の関係を取り戻し
対等に会話して信頼関係を結ぶために一番効果的なのです。

そうして、結果的に
お客様に喜んでもらえるので
いい関係が生まれて、いつも名指しで
購入してくれるようになっていくのです。

その為には、最初は振りから始めてもいいのです。
その振りが次第に本当のことになっていくでしょう。

なので最初は勇気をもって実践するしかないのです。

今までやったことがないことをするのは、
ザワザワした違和感がありますが、
思い切ってやってみてください。

そうしてお客様がどのように変化していくか?
自分の目で確かめてみるのです。

きっとあなたは、”ずっと売れ続ける
営業マンになっていきます。

あなたがお客様の場合でも
正直な人からモノを買いたいと思いますよね。

これが心底、理解できると、
お客様に断ったり、正直に意見を言ったり
出来るようになるはずです。

さあ、本日も正直に

出来ないことは断る

営業をはじめて下さい。

きっとあなたはお客様といい関係が築けて
あなたの商品やサービスはずっと売れ続けていくでしょう。

本日も最後までお読み頂きまして有難うございました。

イカミモトヒロ

PS
これで営業が面白くなってくるはず。。

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