[集客・マーケティング]どんな人から買いたいですか?その5 | 自分らしい起業を実現する方法とは?幸せな起業家育成プロジェクト

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2013.10.15  カテゴリ: マーケティングとは タグ: , , ,

[集客・マーケティング]どんな人から買いたいですか?その5

イカミモトヒロです。
苦楽園のNeuカフェにて、、

本日のテーマは

人は相手に好かれたい、、、

”どんな人から買いたいのか?”
シリーズは続きます。

5回目は心理的なお話です。

何故、営業する時、お客様に
お断りをしたほうがいいのか?

しかし、なかなかそれが出来ない。

何故ならばお客様に嫌われたくないからです。
いつも、その嫌われたくない気持に負けてしまうのです。

それでついペコペコしてしまう。
YESマンになってしまうのです。

普通はお断りするのはお客様のほうです。

こういう一般常識みたいな部分が確かにあります。

しかし、勇気を出して
お客様にノーと言ってみましょう。

するとどうなるでしょうか?
お客様も人に嫌われたくないのです。

断るということは

あなたには売りません

ということになります。

これを言われたお客様の方は

嫌われてしまう、、どうしよう

という気持ちが起きるのです。

もちろん、そうじゃないという人もいます。

しかしこういった感情は
潜在意識レベルで反応しているので
本人は無意識にしろ、こんな心理状態になります。

ちょっとザワザワするのです。

やってみるとわかるのですが、
その場をお別れして、10分後に

”やっぱり・・・”

と電話をかけてくるケースも珍しくありません。

潜在意識にいつもと違う感情を投げかけるのです。

あなたも、こう言われたらどう思いますか?

別にあなたに買ってもらうとは思いません

ちょっと、居心地の悪い感情にならないですか?
これが潜在意識が動いている証拠なのです。

断ることで、
その交渉は営業マンに有利に傾き、
結果売れるようになる。

その理由はこういう人間心理のメカニズムに
訴えかけるからなのです。

あなたの少しの勇気で、
あなたの商品はお客様から欲しいと言ってくる様になります。

これって、ちょっとした魔法なのかもしれません。。

本日も最後までお読み頂きまして有難うございました。

イカミモトヒロ

PS
好かれようとすると逆に嫌われてしまう、、
そんな経験有りませんか?

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