[集客・マーケティング]どんな人から買いたいですか?その2 | 自分らしい起業を実現する方法とは?幸せな起業家育成プロジェクト

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2013.10.10  カテゴリ: マーケティングとは タグ: , , ,

[集客・マーケティング]どんな人から買いたいですか?その2

イカミモトヒロです。
西宮ガーデンズのカフェにて、、

昨日に引き続き、
同じテーマを掘り下げていきます。

もしかすると、
この営業方法をマスターすると、
あなたのビジネスのステージを
変えてしまうかもしれません。

これからビジネスを始める人で
今まで営業経験がない人も、
必ず必要になるのでチェックしてくれると幸いです。

本日も同じテーマです。

どんな人から買いたいですか?

この質問は色々な答えがあると思うのですが
全てに共通する答えがあります。

それは

売れている営業マンから買いたい

というものです。

当たり前と言えば当たり前なのですが、
みんな、その人から買っているから
”安心”というイメージがまずあります。

何時も暇そうな営業マンから買うのって
なんか心配ですよね。

しかし、もっと掘り下げて行くと、
お客さんはその商品やサービスを
今からスタートするのです。

すなわち買った後のこと
とても気にしているのです。

売れている営業マンは、
知識や経験が豊富にあるイメージがあり

買った後、何かあっても
彼は専門家なので必ず対応してくれるだろうと
とても安心感があるのです。

あなたもそう思いませんか?

更に、もう1つ重要な事は、
売れている営業マンは、

恐らく、

当分その仕事を辞めない

ということです。

これはとても大事なことで、
買った後もずっとサポートしてくれるだろうと言う
安心感はとても心理的に影響します。

買うだけ買って、
あとはもう連絡取れないなんて
絶対にいやですよね。

それでは売れない営業マンの定義は
どうなるかというと、

逆のイメージになります。

売れていないということは、
経験が少なく専門家として頼りなく見えるのです。

また、何時もつらそうなので、

”何時やめてしまうのか?”

お客様をとても不安にさせます。

あなたはそんな人から、
あなたにとって大事な商品を

”買いたいですか?”

イヤですよね。

売れている営業マンから買う心理を理解すれば
あなたも必ず売れている営業マンになることが出来るはずです。

まずは、売れている営業マンの真似をする
ことから始めてみませんか?

昨日の記事も是非ご覧ください。

本日も最後までお読み頂きまして有難うございました。

イカミモトヒロ

PS
出来ないことはできないと断って堂々としていればいいのです。

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