[マーケテイングとは]古臭い営業 | 自分らしい起業を実現する方法とは?幸せな起業家育成プロジェクト

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2013.09.27  カテゴリ: マーケティング タグ: , , ,

[マーケテイングとは]古臭い営業

イカミモトヒロです。
自宅のオフィスにて、、

急に涼しくなりましたね。
もうすぐ短パン履けなくなるのが悲しい、、

本日のテーマは

古臭い営業

あなたのビジネスがなんであれ、
どんな業態でも、

お客様を集める=集客

をしないと成り立ちません。

集客をするために一般的には

営業マンを雇う
紹介を依頼する
パンフレットを作る
ホームページを作る
広告を打つ
プレスリリースを行う

何かをしないといけません。

今でも一番多い集客の方法は
営業マンを雇う事ではないでしょうか?

これは人を雇う事になるので人件費が派生します。

営業マンを抱えている会社は
人件費以外の集客をできるだけコストを
かけないようにする傾向があります。

以前、僕がサラリーマンとして
在籍していた会社もそんな感じでした。

営業会議で営業マンがボロボロにされていたのでした。

そうして何時も紹介頼みでした。

そうして、営業は体力勝負で定期的な仕事が取れず、
モチベーションも下がってどんどん辞めていきました。

そうして、営業マンを抱えると人間同士なので
何かと面倒な問題が出たりします。

そうして、ダメだったからと言って
すぐに辞めさせたり変えることができません。

そんな悪循環に陥りがちです。

勿論、素晴らしいマネージメントがあれば
最高なのでしょうけど、
残念ながら僕は体験した事が無いです。

その会社は僕がやめて2年で倒産しました。

もしかすると、あなたも
こんな会社を知っているのかもしれませんね。


思えば、あの時、
僕が今やっているような、
集客の仕組みができていれば
あの会社は潰れなくてすんだのかもしれません。

集客の仕組みとは

集客の為の自動化出来るポイントを探しだすことです。

どんなビジネスでも自動化出来るポイントはあります。

これはチラシでもホームページでも使える方法です。

最初は小さくコストをかけます。

ここでコストをかけないでいると、
答えが出るまで時間がかかります。

集客のコストとは、

”早く間違いがわかる”

テストのために行うのです。

テストで失敗すれば
方法を変えてもう一度トライできます。

もし、あなたのサービスで、
上手くいっていないところがあるとするならば
早く知りたくないですか?

早く修正しないと、
それこそ無駄なコストが
だだ漏れしていきます。

そうして正解に近づいていくでしょう。

いい感じの結果が出るまで
小さくテストしていけばいいのです。

それまでのテストでリターンがある程度わかるはずです。

いい感じになってからドカンと広告費をかけましょう。

この方法リスク無いですよね。

あなたはまだ営業マンに仕事を取ってこさせますか?

本日も最後までお読み頂きまして有難うございました。

イカミモトヒロ

PS
勘違いしないでください。
世の中にいい営業マンは絶対居ます。
なかなか出会えないだけです。

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