[集客]辛い作業 | 自分らしい起業を実現する方法とは?幸せな起業家育成プロジェクト

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2013.09.04  カテゴリ: マーケティング タグ: ,

[集客]辛い作業

イカミモトヒロです。
大阪のサテライトオフィスにて、、

本日のテーマは

”辛い作業”

ビジネスにおける最も辛い作業とはなんでしょうか?

あなたがどんなビジネスをしていても
最も大切な業務はお客様を集めることです。

このお客様を集める為に
営業と言われる業務を必ず行わないといけません。
これは当たり前ですよね。

営業をする前に体裁ばかりを気にして
内部を固めをする人もいますが、
すぐに現実に直面します。

営業をしないといけないのです。

そう、この営業が、

”最も辛い作業”

なのです。

何故ならばそこは
最も摩擦が発生する場所であり。
最もチャレンジングな場所であるからです。

営業マンと言われるスタッフは
肉体的にも感情的にも何時も摩擦され続けています。

何故摩擦が生じるのか?

人間の一番辛いことは否定されることです。

否定されることが一番怖いのです。
肉体的な痛みと同じぐらい痛い思いをするのです。

営業とは毎日否定の連続です。
毎日痛みを感じているのです。

そうして打たれ強くなる人もいれば
打たれ弱くてノックアウトされてしまう人も沢山います。
あなたも知っていますよね。

この摩擦に堪えないといけないのです。

それでは営業が優れている会社とは
どのような会社なのでしょうか?

一般的には以下3つが考えられます。

1 人海戦術系、営業マンが多数在籍している会社
2 人脈系、徹底的に紹介を募る会社
3 広告系、徹底的に広告を出す会社

それぞれ特色があるのですが、それぞれの限界もあります。

複数の組み合わせができればベストでしょう。

あなたの会社はどれに当たりますか?

僕がコンサルティングとしておすすめしているのは
今持っている財産を活かしながら、
更に集客する方法を構築することです。

具体的には、

ホームページでの集客と
様々なツールを使った集客になります。

現在の業務フローにとらわれて
同じことしかできないスタイルになっているのであれば
もしかすると限界が近いのかもしれません。

何故ならば、成長させるには
同じ方法を繰り返してもほとんど変わらないからです。

もし現状の業務フローのまま成長させようと思っているのであれば
今やっている方法を増やしていくしかありません。

それってしんどくないですか?

今のうちに少し違った作戦会議をしませんか?

本日も最後までお読み頂きまして有難うございました。

イカミモトヒロ

PS
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