[マーケティングとは]売れる魔法はそこにある、、 | 自分らしい起業を実現する方法とは?幸せな起業家育成プロジェクト

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2013.10.01  カテゴリ: マーケティングとは タグ: , ,

[マーケティングとは]売れる魔法はそこにある、、

イカミモトヒロです。

名古屋栄はスタバが非常に多いと
思うのは僕だけだろうか?

その中の1店舗、スタバの二階にて、、、

本日のテーマは

売れる魔法は何処?

もし、あなたのサービスが
イマイチ反応が良くないと思っているのであれば
この記事が役に立つかもしれません。

あなたの商品やサービスを売ろうとしている
お客様はどんな人でしょうか?

その人のライフスタイルに合わせた
メッセージを届けることができていますか?

これの説明は、物凄く正論で、
よく言われていることのなのですが、
所謂、机上の空論になりがちです。

なんとなく売れるけど、

期待したほど売れない、、

そんな時は、
メッセージを変える必用があるのだけど
しかしどんなメッセージに変えようか?

ピンポイントでいい言葉を見つけるのは難しいです。

そうな時に
一番答えを知っているのは、
誰でしょうか?

お客様”です。

そんな時は実際にお客様と話しをしていないのです。

お客さんの話す言葉に注目すると、
とんでもなくいいフレーズが飛び出すことがあります。

お客様を引き付けるフレーズは
ほとんどの場合、お客様の中にあるのです。

ですので、
あなたが真っ先にやるべきことは
お客様と話をすることです。

買った理由を聞いてみて下さい。
また、買わなかった理由も聞いてみて下さい。

これだけでも、
ジャイアントステップ
(大いなる前進)です。

もっと聞く事ができるのであれば、

・一番印象に残っているところは何処ですか?
・ピンと来たポイントは何処ですか?

こんな事を聞いてみて下さい。

必ずお客様の話す言葉の中に、
かゆいところに手が届くフレーズがあるはずです。

お客様を実際に接してみましょう。
そうしないと、

ひとりよがりのメッセージ

になってしまいます。

もし、あなたが現場で販売したことがないのであれば、
すぐに現場に直行するべきです。

どんな言葉でお客様が反応しているのか?
それを実際に見て体験してください。

ネットの場合は、購入者に対して

アンケートを取る事、
インタビューしてみる事、
座談会をしてみる等、

コチラからアプローチすることで、
お客様の言葉を引き出すことができます。

これをしない手はないですね。

本日も最後までお読み頂きまして有難うございました。

イカミモトヒロ

PS
勿論、お客様に何かメリットを提示するのをお忘れなく!

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