何故?景気は回復しないのか?【マーケティングとは】 | 自分らしい起業を実現する方法とは?幸せな起業家育成プロジェクト

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2014.11.03  カテゴリ: セールスマインドとは タグ:

何故?景気は回復しないのか?【マーケティングとは】

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”景気”シリーパート3

なぜ、景気は回復しないのか?

ダン・ケネディは、

”景気が悪い”

と言われる今の状況のことを、

「ニュー・エコノミー」

という表現を使っています。

現在は”景気が悪い”のではなく、
ニュー・エコノミー(新しい経済)
の時代になったとしています。

そして

ニュー・エコノミーは
過去の好景気には戻らないのです。

今までの考えであれば

好景気↔不景気

好景気のあとに不景気が来て
不景気のあとに好景気がやってくる。

そういう単純な話ではなく、

 好景気(過去)
    ↓
 不景気(今)
    ↓
 ニューエコノミー(今)

と言うわけで好景気の
あの頃には戻れないのです。

それではニュー・エコノミーとは何なのか?

ダン・ケネディは、

「購入者が主導権を取り返し、
そしてそれを買い手側が認識している状態」

と言っていますが、簡単に言うと、

「購入者が賢くなった」

ということになります。

何故ならば

「選択の幅が広くなった」

からです。

つまり、購入者は、
過去は何も考えなくても

”塩”なら”塩”

しかなかったのに

岩塩とか天日蒸発とか出てきて
供給先から啓蒙(マーケティング)されて

複数の選択できるようになったのです。

過去のシンプルな購入活動から、

・自分に本当に必要なのか?
・自分に本当にあっているのか?
・自分の人生に良くするのか?

というのを、ちゃんと考えるように
「主導権をとり返した)」ということです。

そして本能である
買いたい・欲しいという欲求を
もっといいものを探して買うという
わがままな存在(当然だが)になっているのです。

勿論、買い控えの傾向もあるでしょう。
しかし考えた結果、
その商品を「買わない」
という結論になっただけなのです。
(複数の選択肢はあるわけですから)

新たに生まれる

ニーズ・価値観も
複雑化・多様化し、

購入者の理想のライフスタイルや
それぞれの事情があるわけです。

当然、

購入者の意識(ムード)が
変わってきているのに、

販売者の意識(マインド)が
変わらなければ、当然売れません。

今までのやり方で
売れなくなったから、不景気。

というのは、思考停止状態。
あまりに短絡過ぎる結論です。

買い手が賢くなるのに合わせて
売り手も賢くならないといけないのです。

では実際に、このニュー・エコノミーで
売上を伸ばすためには、どうしていけばいいのでしょう?

続く。


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