[ビジネスモデル]世界1簡単なビジネスモデルの作り方 その7 | 自分らしい起業を実現する方法とは?幸せな起業家育成プロジェクト

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2013.04.26  カテゴリ: 世界1簡単なビジネスモデルの作り方 タグ: , , ,

[ビジネスモデル]世界1簡単なビジネスモデルの作り方 その7

イカミモトヒロです、
朝食後の自宅のオフィスにて、、

プルーンのみを朝食にするようになって
かなり体調がいいです!

さて、
今回もこのシリーズです。

世界1簡単なビジネスモデルの作り方

第七回目です。

前回までは
1回目 誰に喜んでもらうのか
2回目 どんなサービスで喜んでもらうのか
3回目 お客様とどうのように関わるのか
4回目 お客様に与える価値
5回目 お金の話
6回目 プロモーション さわりだけ

今回はプロモーションの2個目です。
前回はプロモーションは様々あるけど
まずは1つに絞って効果測定できるようにする。

そんな話でした。
そうして今回は具体的に
どのように来店に繋げているのかを
考えたいと思います。

前回の記事から具体的に
紙のチラシやDMを手に
とって眺めて見たでしょうか?

といっても、
誰でも受け取ったことはあると思いますが
具体的に自分がサービスする側の気持ちで
中に書いてあるメッセージを感じてみるのです。

よくあるのは、
・クーポン券
・粗品プレゼント
・くじ引き
こんな感じです。

特にクーポンは多種多様で、
無料だったり○%OFFだったり
ここに来てもらう為の理由を訴求しています。

しかし、
受け取る顧客心理をよーく考えて
メッセージを決めないと
おかしなことになってきます。

例えば

・無料
→いっぱい来るけど本当のお客さんになって貰える確率が低い
・○%OFF
→セールの時しか来ないお客さんが増える

勿論、お客様に来てもらい、
気に入ってもらってリピートになっていく
これが目的なのでどんな手法でもいいと思います。

そこから本当のリピーターを作る。
あなたのサービスならではの
”ひと手間”を準備しましょう。

それは、ユニークで印象に残るものが理想です。
USP ユニークセリングプロポジション
といいます。

あなたのサービスがユニークで
明確であればあるほどお客様は
あなたのファンになりやすくなります。

お客様にとって、あなたを選ぶ理由ができるからです。
決して万人に好かれる事はありませんが
一部の熱狂的なファンができれば
そのビジネスはうまくいきます。

熱狂的なファンを作るためにどうするのか
この部分にを徹底的に詰めていくのです。

勿論最初からうまくいくことはありませんので
何度もトライして修正して行く作業が必要です。

一番時間を使うべきポイントです。
沢山のパイを取るために
アベレージ(平均)を狙うと、、、

本当に平均的なサービスになって
何処にでもあるような、
特に選ぶ必要のないサービスになってしまいます。

もし、そんなジャンルになってしまえば
次に起きるのが価格競争です。
そうして無理な経営で
潰れている会社が非常に多いです。

あなたも幾つか知っていませんか?
勿論、可能であれば
そういう手法もあっていいと思っています。

資金力やネットワークを持っているのであれば
大企業とかですね。
わざわざ、激戦区に戦いを望まないでも
ビジネスを好転させる事は可能です。

もしあなたが自分のペースで
安定したライススタイルを過ごしたいのであれば
あなただけの特別なサービスを磨いたほうがいいでしょう。

特に立ち上げて間もないサービスなら
あなたのサービスは何なのか

小学生が見てもわかるようにして
やっと伝わるぐらいだと思ってください。

あなたがお客さんとして受けている
多種多様なサービスを何故なたが選んでいるのか?
その部分を意識してみてください。

本日も最後までお読み頂きまして有難うございました。

イカミモトヒロ

PS
USPを作っていい感じのビジネスを作りましょう♪

→次の記事はこちらです。

このシリーズは人気があるので無料のレポートにしてまとめています。
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