[マーケティング]ユニークなポジション | 専門家として起業する方法とは?幸せな起業家育成

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2013.05.02  カテゴリ: ビジネス タグ: , , , ,

[マーケティング]ユニークなポジション

ライフアップ! ビジネス、ライフスタイルを向上させるブログ
猪上素啓です。
新芽が出てきた木々を感じながら
自宅オフィスにて、、

 

世の中には多種多様な
ありとあらゆるサービスが存在しています。

そうして、あなたもビジネスとして
何らかなサービスを展開しているはずです。

あなたのサービスを一言で
言うとどんな言葉で説明しますか?

これは、あなたのサービスを
わかりやすく簡単に印象つけて、
お客様にあなたのサービスが届ける道標みたいなものです。

例えば、
あなたが顧客の立場の時、
ラーメンを食べたいとします。

あなたはどのように
ラーメンを探すでしょうか?

・立地的な便利さなのか?
・こだわりの味なのか?
・スーパーで買って家で作るのか?
・コンビニでインスタントを買うのか?
・出前を取るのか?

ざっと考えただけでも
コレぐらい出ますよね。

と言うことは、
ラーメン1つでも、
多種多様なアプローチが可能ということです。

特にこだわりの強いお客様は
ちゃんとしたイメージを伝えることが出来れば
向こうから探してでも、やってきます。

きっと、あなたもラーメンマニアの
人を見たことがありますよね。

そういった熱狂的なファンを獲得する為には
わかりやすく、そのラーメンを食べる理由を
明確に提示する事が重要です。

ユニークなウリがあり、
独自のポジションを持っている

このような定義つけを
ユークセリングプロポジション
USP
といいます。

聞いたことがあるでしょうか?
例えば、
有名な事例は、ドミノ・ピザです。

宅配ピザの位置づけを変えてしまう
独自のサービスを始めました。

御存知の通り、注文から配達まで
トータル時間で30分を超えると
お題を返金するというサービスです。

お客さんからすると、
出来立てのアツアツピザが30分以内に届くので
自分の未来が明確にイメージできて
迷いが無くなります。

あなたのサービスも、
こんな明確なUSPをもたせる事ができれば

もっと、大きなメッセージになり
今まで、あなたのことを
知らなかった人々に伝わるかもしれません。

そうすればいい感じであなたのサービスは
向上していきますよね。。

USPを考えてみる。
世の中になるどんなサービスでも
USPをもたせる事は可能です。

しかし、注意が必要です。
自分自身が考えるキーワードと
お客様が望んでいるキーワードは
違うかもしれません。

なので、複数用意してテストしながら、
あなただけのUSPを確立させて行きましょう。
勿論、お手伝いさせて頂きますよ。。

 

本日も最後までお読み頂きまして有難うございました。

猪上素啓

PS
まずは身の回りのサービスのUSPを発見することからはじめましょう。


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