オリジナル講座を作る 私らしい講座を作る方法 グレイトフルメソッド | 自分らしい起業を実現する方法とは?幸せな起業家育成プロジェクト

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2016.08.01  カテゴリ: オリジナルサービス 

オリジナル講座を作る 私らしい講座を作る方法 グレイトフルメソッド

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88.5%の私らしいメソッドをプロデュースした

グレイトフルメソッド プロデューサー

猪上素啓 公式ブログ

━━━━━━━━━━━━━━━━

 

”オリジナル講座を作る方法”

 

をお届けします。

 

知識やノウハウを提供している

専門家は勉強熱心です。

いろいろな知識を

 

インプットして

 

クライアントに

アウトプットしている

 

と思います。

 

それが専門家のビジネスですね。

 

知識にもいろいろな段階があって

勉強しようとしてもキリがないものです。

 

ヨガなんか10段階に

分かれていますからね。

 

また流派も複数あるので

何処まで行っても学習はできるのです。

 

逆に、あまり勉強しない専門家は

薄っぺらに見えますからね。

 

あなたは勉強熱心だと思います。

そして沢山の知識を頭に入れて

 

どのように伝えていくのか?

 

それが伝える側の仕事なのですが

 

伝え方にオリジナリティがある先生は

なんとなくオリジナルに見えるものです。

 

それには理由があって

 

講師・先生の持つ

 

”オリジナリティ=世界観”

 

がビジネスに組み込まれているからです。

 

例えば、

 

スターウォーズが好きなのであれば

 

空間・時間・デザイン・サービスに

 

世界観を入れるとかですね。

 

フォース

ジェダイ

セーバー

シス

 

とか言葉をいれると

 

好きな人は反応するでしょうね。

 

ヨガフォースなんて

 

名前であれば男性ファンは増えるでしょうね^^

 

勿論、合うあわないはあるので慎重に世界観を組み入れることが必要になります。

 

もし、あなたも商品・サービスに

 

自分の世界観

 



 

入っていないのであれば今すぐ導入できないか?

 

検討してください。

 

売れていない専門家は普通を目指します。

 

売れている専門家は世界観を取り入れています。

 

あなたの世界観は何でしょうか?

 

 

”オリジナル講座を作り上げる方法2”

 

あなたのサービスには世界観を取り入れると

オリジナルになっていくというテーマでした。

 

実際にやっている人は少ないのでこれだけでも

 

オリジナル講座に近づいていきます。

 

あなたもいろいろな

知識やノウハウについて

今迄に沢山の時間を使っていると思います。

 

そうしないと専門家にならないので

当然といえば当然なのですが

 

好きでやっているので当然ですよね。

 

今まで取り入れた知識・知恵・ノウハウを

私らしいオリジナルにすることができれば

 

最高だと思いませんか?

 

あふれる想いを私らしいオリジナル講座にする

 

これを実現すのが

 

グレイトフルメソッドです。

 

オリジナル講座を作る為のファーストステップが

 

前回紹介した

 

”世界観”

 

次のステップは

 

リスト

 

となります。

 

あなたがインプットしている

 

それぞれ知識をリストにしてみる

 

まずは、持っている知識を全て書きだしてください。

 

ここでのポイントは

 

関係ないように見えることも含めて

”全て出すことです”

 

何故なら

 

関係ある無いは

お客さんが決めることですからね。

例えば、私の例ですが

 

ホームページを

求めて来るクライアントに

まずは強みを作りましょう

 

と言うだけでも

 

ただのHP制作会社とは違うように見えるのです。

 

あなたの持つ知識はお客さんにとって

 

何がどういうところで

 

”化学反応”

 

するかわからないので

 

脚色せずに全て書き出しましょう。

 

すべて書き出してからは

全ての知識を分類していきます。

 

分類の仕方としては次の章にお伝えします。

 

”オリジナル講座を作り上げる方法3”

 

前回は

 

あなたがお持ちの知識・知恵・ノウハウを

 

”リストアップ”

 

するがテーマでした。

 

実際にやってみたでしょうか?

 

やってみると

 

あれもあった

これもあるな

 

あ、これも使えるかも

 と

どんどん出てくると思います。

 

今回は

 

リストアップしたものを

分類していくと言う作業になります。

 

どのように分類していくのかというと

 

ベネフィット毎に

分類するのがベストです。

 

お客さんが

あなたのお持ちの

知識・知恵・ノウハウを

手に入れることで

 

・何を手に入れることができるのか?

・どういうふうに変化できるのか?

・どんな姿になれるのか?

 

という分類です。

 

表にするとわかりやすいと思いますよ。

 

あなたの未来のお客さんが

・得たい結果

・叶えたいもの

・目標

・夢

・緊急な課題

 



 

それを実現できるものが

あなたのオリジナル講座ですね。

 

まずは

あなたがお持ちの知識が

どのベネフィットを

満たすことができるのか?

 

を分類していきましょう。

 

これをすることで

あなたが提供できるもの以外でも

お客さんが望んでいるものが

出てくると思います。

 

それはそれでOKです。

 

あなたが今から

スキルを身につけようと思えば

身に付けることはできるし

 

仕入れることもできるし

JVする方法もあります。

(それぞれの戦略は又の機会に)

 

何れにしても重要なのは

 

あなたが提供できるものだけに絞らないで

お客さんのニーズをしっかりとわかること

 

こじんまりとしたビジネスではなくて

ずっと良い関係で長いお付き合いができるような

 

求められているサービスをしっかりと

イメージすることが重要です。

 

もう一度言いますが

現状の不足分は気にしないでいいです。

 

まずは求められているニーズを明確にしましょう。

 

そこからオリジナル講座は

モクモクと煙を上げて生まれてきます。

 

”オリジナル講座を作り上げる方法4”

 

前回は

 

あなたがお持ちの知識・知恵・ノウハウを

 

”リストアップ”して分類する。

 

というテーマでした。

 

その中で

 

お客さんが求めているモノで

現在、自分に不足している

スキル・ノウハウも

リストアップしてください

 

とお伝えしました。

 

勿論、現在お持ちの

ノウハウ・スキルは当然です。

 

多くの専門家が自分ができることで商品・サービスを作ろうとします。

 

しかしそれではビジネスが

 

”こじんまりしてしまう”

 

のですね。

 

お客さんに求められていることが明確になって

 

”あ~あれもあったほうがいい”

 

と思うのであれば

 

その必要なスキルを身に付ければいいのです。

 

もしくは身につくまで持っている人に依頼するのもいいと思います。

 

スキルを身につけるというのはとても時間がかかりそうということで敬遠する人も多いのですが

プロの世界では比較的早く身につけることができます。

 

というのも、

 

お金を頂いてサービスを

提供しているので

実践が伴うわけですね。

 

スキルの身につけるために

最もスピード感を持って

 

マスターするのは

 

”人にアウトプットすることです”

 

しかもお金を頂いてね!

 

アウトプットすることは

体感的に2〜3倍の速度で

マスターすることができます。

 

と言ってもまだ自分が納得いっていないから

 

というので

 

全然アウトプットしない人も多いのが事実です。

 

そういう人はいつまでもお勉強していますよね

 

もし、あなたがビジネスを

成長させたいのであれば

 

今すぐアウトプットをはじめましょう。

 

ポイントはよくわかっている人にアウトプットするのがいいと思います。

 

グレイトフルメソッドコミュニティでは

 

私自身が

 

これは試している段階ですがこういう結果が出ています

 



 

アウトプットします。

 

これであればコミュニティの参加者もむしろ最新の情報がもらえてありがたいと思ってもらえるようになります。

 

勿論、いいことばかりではなくて失敗したことも正直に答えますよ。それをコミュニティ参加者にシェアしていくといいです。

 

そんな私の失敗を繰り返さなくていいですからね。

 

こういう感じで日々進化していくのです。

 

 

”オリジナル講座を作り上げる方法5”

 

前回は

 

失敗をむしろアウトプットする

 

というテーマでした。

 

私も失敗の連続でようやく今に至るのですが

 

失敗しないでビジネスを大きくできるはずがないのです。

 

経営者なのに小ぢんまりまとまって

 

”自称リア充”

 

っぽく見せている人が多いですが

 

失敗をオープンに見せるほうが誠実だと思いませんか?

 

と言うか

 

新しいことに

チャレンジしているから

失敗が増えるのです。

 

そして失敗したことは

自分のクライアントに

積極的に言うことで

クライアントの失敗率は下がりますよね。

 

反対に言うと

失敗することで

 

”成功率が上がるのです”

 

何故なら私が代わりに失敗したからね^^

 

当然うまく行ったことも

かなり積極的にアプローチしますよ!

 

こういう感じで代わりに失敗してくれる先生はいかがですか?

 

 

”オリジナル講座を作り上げる方法6”

 前回は

 

私が成功の最短距離を教えることができる理由という話でした。

 

もう少し補足すると、自分で実験して成果の出たもの

 

”だけ”

 



 

クライアントに提供しています。

 

なのでクライアントに提供している

メソッドは全て私がやって効果の出たものです。

 

その裏には、

効果の無い・芳しくない

施策が10倍は潜んでいます。

 

例えば、

今、専門家ビジネスでセミナーやイベントをやるとして

早い結果が欲しいのであればFB広告がメインになります。

 

しかし

 

FB広告でもやり方が無数にあります。

 

そして残念ながら殆どの人は成果がでていません。

 

それは大勢が当たり前のように使うFB広告しかやっていないからです。

 

例えば

 

FBイベントを立てて広告する

 

です。

 

やったことある人はわかると思いますが

 

あれ、相当効果低いですよね。

 

しかし皆、そういうもんだと思って

FBイベントに広告を打ち続けます。

 

そして

 

”やってみたけどダメだったよ”

 

なんて言っている人多くないですか?

 

今現在、

 

FBイベントで広告うっても既に遅いのです。

 

FBイベントは知り合い・友達にアプローチするもので

知り合いでない、新規で見込みのある

顧客を獲得しようとするのであれば

むしろやらないほうがいいです。

 

というのを誰も教えないのですね。

 

他にも、

数年前までトレンドだった

 

キーワード広告も仕様が変わって

獲得単価が沸騰しています。

 

スマホに特化した構成になったせいで

上位3位までしか広告が表示されないからですね。

 

なので単価がヘタすると10倍とかになっています。

 

むしろ

大手企業が広告代理店に

騙されて予算消化しているだけの状況です。

 

スモールビジネスはやらないほうがいいのです。

 

それでは何をやるか?

 

というと

 

FB広告になるのですがその中でも連携技が必要になります。

 

この組合せで獲得単価を落としていく。

 

そしてセミナーに来てもらうという流れを作らないといけません。

 

その他、GMの設計図通りの集客する仕組みがあります。

 

設計図通りにすすめると

 

方程式が溶けるように

 

集客できるようになります。

 

方程式というと難しく思えるかもしれませんがGMは至ってシンプルです。

 

次はオリジナル講座を作る方法に戻りますね

 

 

”オリジナル講座を作り上げる方法7”

 

前回までは

 

何故、私がクライアントの成果を出せるのか?

 

その理由をお伝えしました。

 

グレイトフルメソッド(GM)とは

 

私らしいオリジナル講座をつくる

 

という本来の意味で自由になるためのメソッドをお伝えしています。

 

GMは大きく3つのパートに別れます。

 

・オリジナル講座をつくる

・オリジナル講座を伝える

・オリジナル講座で広める

 

結果的に

 

私らしいで感謝されるビジネスが実現できて

オリジナル講座が広まり、

売上もライバルたちより

多く集めることができるようになる。

 

これを体系的にまとめ上げたのが

 

グレイトフルメソッド(GM)

 

です。

 

また

 

GMには19の実践的アプローチがあります。

 

・リアル

・WEB

 

両方で自分やりやすいモノを

選択肢して売上を作っていきます。

 

・リアルの紹介・口コミだけ

・WEBのブログだけ

・SNSで~~~

 

ETC

 

ではないのです。

 

GM19の戦略アプローチを組み合わせて

 

私らしいを実現しやすい

順序で実施していきます。

 

全てやったら効果は絶大ですが

19個全部やるのは大変そうですよね。

 

その中でも

 

最も成果の高いものを選択して実施するのです。

 

このメソッドをまとめるために私自身の失敗も勿論ですが

 

クライアントの方々の実践する勇気があったからこそ

 

ここまで成果の上がるメソッドに育て上がったのです。

 

 

”オリジナル講座を作り上げる方法8”

 

よくクライアントに言われるのです。

 

”何でそんなにスラスラお客さんの気持ちを言うことができるのですか?”

 

これは勿論

 

超能力があってココロの中を透き通ってみることができるということではありません。

 

しかし、かなりの確率でクライアントのお客さんの心のなかを当てることができます。

 

これは何故なのか?

 

というと

 

徹底的にクライアントにヒアリングしているからです。

 

それを集めて

 

ミックスしてイメージしているのですね。

 

何れにしても専門家ビジネスは放っておくとお客さまの勝手な固定概念のイメージに収められてしまします。

 

料理教室といえば勝手にお客さんの頭のなかにある料理教室が出てくるのです。

 

しかしお客さんは普通の料理教室なんて行きたくないのですね。

 

これだけ情報が溢れている昨今。

 

”私が行くべき料理教室”

 

を探しているのです。

 

私にピッタリの料理教室とは?

 

”どこにあるんだよ~”

 

と探しているのです。

 

ということに気付いている専門家は

 

お客さんが求めている言葉を探ります。

 

その言葉を自分で作ることを

コピーライティングといいます。

 

これはこれで専門的なのですが

最も簡単なのは目の前のお客さんに聞くことです。

 

なぜ私のところに来ているのか?

 

その理由は、お客さんの中にあるのです。

 

これを専門的に言うと

 

”差別化”

 

と言いますが

 

すでに

 

いいお客さんがいる場合

 

お客さんが言語化してくれることは非常に多いですよ。

 

あなたが気付かない

あなたの持つ”何か”をお客さんは知っているのです。

 

それを提示してあげれば

集客はうまくいくようになりますよ。

 

こういうことを繰り返しているので私はお客さんの心のなかをスラスラ言うことができるようになったのです。

 

あなたの未来のお客さまは何かを得たいを思っています。

 

”それ、できますよ”

 

と言えば、そりゃ気持ちよくお客さんになってくれますよね。

 

という話なんです。

 

 

”オリジナル講座を作り上げる方法9”

 

 

あなたがお持ちの知識・知恵・ノウハウ・メソッドからオリジナル講座にするにはどうしたら良いのか?

 

具体的に紹介していきます。

 

まず、

 

オリジナル講座とは何か?

 

ということなんですが

 

私らしいオリジナル講座に

必要なパーツをかき集めて行く作業が必要です。

 

”オリジナル”

 

というは

 

あなたが発明するものではなく

 

既にあるものを組み合わせてオリジナルにしていくということです。

 

勿論、発明家のように何かを生み出そうとする人を否定しているわけではありません。

 

しかし、世の中にあるモノは全てルーツがあり進化して今に伝わっています。

 

なので、あなたが

 

・好きなことや

・伝えたいこと

・お客さまの人生に影響をあたえること

 

これをかき集めるだけでもオリジナルになります。

 

しかしそのままやってもダメですよ。

 

それは借り物になってしまします。

 

”組合せ=オリジナル”

 

音楽でも

映画でも

料理でも

書籍でも

 

表現物は全てです。

 

御存知の通りすべてそうなっています。

 

まずはあなたが思い描くオリジナル講座のパーツをかき集めましょう。

 

ここで一つポイントがあります。

 

今できるスキルは当然なのですが今持っていないスキルも入れておくことです。

グレイトフルメソッドマスタースクールでは

 

スキルをスピードアップして学ぶ方法もお伝えしているのですが

 

自分が出来る範囲しかピックアップできないとちっちゃく見えます。

 

と言うか魅力的ではないのですね。

 

ヨガ講師って皆同じ様なかっこして

違いがいまいちわからないじゃないですか?

 

お客さんの思い描く未来をより具体的に提示するためには

 

今できないスキルも入れておきましょう。

 

大丈夫です。

 

方法はあります。

 

まずは、

 

かき集める=リストアップする

 

そして

 

ミックスする

 

と覚えてくださいね。

 

次章ではより具体的にオリジナル講座の作り方を紹介していきます。

 

 

”オリジナル講座を作り上げる方法10”

 

あなたがお持ちの知識・知恵・ノウハウ・メソッド・商品・サービスをオリジナル講座にするにはどうしたら良いのか?

 

前回は

 

あなたが救いたいお客さまが求める未来を実現するために必要なものを

 

”かき集める”

 

というテーマでした。

 

この章ではかき集めた

 

素材をどうやって組合せるか?

 

という内容になっていきます。

 

まず

 

あなたのお客さま像はどんな方でしょうか?

 

グレイトフルメソッドでは

 

理想の顧客を引き寄せるマジックシート

 

という

 

顧客設定のシートを使うのですがこれを使うことで

 

あなたのお客さまの望んでいるレベルまで具体的に作ります。

 

もし、あなたのお客さまが望んでいるのに

あなたが出来る範囲のみでしか商品・サービスを提供できていないのであれば

 

かなりのロスですよね。

 

必要なスキルは手に入れておくもしくはジョイントするなりして、あなたの目の前のお客さま

 



 

求めているビジョンを達成させてあげましょう。

 

それがオリジナル講座です。

 

そして、誰かと組んでいる人は多いですが

 

自分一人でやってしまったほうが早かったりもするのですがこの話は又の機会にします。

 

まずはお客様の求める最高のイメージ、最上級の到達地点を明確にしてみてください。

 

これこそが最上級の専門家

 

となれる第一歩です。

 

 

”オリジナル講座を作り上げる方法11”

 

あなたがお持ちの知識・知恵・ノウハウ・メソッド・商品・サービスをオリジナル講座にするにはどうしたら良いのか?

 

前回はあなたの

 

・現在、持つスキル

・今から獲得するスキル

 

をかき集める

 

次に、

 

お客さまの望む

 

”最高到達地点”

 

を設定するという話をさせていただきました。

 

あなたが今できることだけを提供してもビジネスとしてはこじんまりしてしまします。

 

これは

 

巷にある

 

〇〇教室

〇〇スクール

〇〇クラブ

 

みたいなビジネスははっきり言ってしまえば

 

主婦の小遣い稼ぎ程度・・・

 

あまり儲からない

システムなのです。

 

講師を育成して

苦労させて資格やライセンスを取らせるビジネスモデルですがいざ、その資格を取得しても年収は低いですよね。

 

という話です。

 

実際に

 

はたから見ても同じような資格ばかりで

 

”あなたは私に何を提供してくれるの?”

 

という話です。

 

この部分を

 

ビビットに刺さる言葉が伝わるようになれると

 

”最上級の専門家”

 

になることができます。

 

最上級の専門家になる一番の近道は

 

”オリジナル講座”をつくることです。

 

その為には

 

あなたがお客様を

 

”何処まで連れていけるのか?”

”どんな未来を実現するのか?”

”どんな気分にさせるのか?”

 

という部分を

 

”順番を追って伝えていくこと”

 

が最もオリジナリティに繋がります。

 

あなたはどんな順番でお客さまの望む〇〇〇を実現させますか?

 

 

”オリジナル講座を作り上げる方法12”

 

この記事を読んでいただいている方は、何らかの特別な専門性を持つ方々なのですが

 

是非とも

 

オリジナル講座を実現して頂きたいと思っています。

 

今回は

 

オリジナル講座をつくる上での重要なキーワード

 

”自由”

 

についてです。

 

あなたは

 

あふれる想いや

囚われや

制限や

ルールや

到達点や

限界点を

 

突き破るために

 

専門家として起業した

 

と思います。

 

そういう方応援しています。

 

あふれる想いをオリジナル講座にする為には

 

もっとも重要な要素があります。

 

それは

 

”自由”

 

です。

 

もう少し掘り下げると

 

”自由になると決める”

 

ことです。

 

専門家ビジネスで一番の失敗原因は

 

他の専門家がやっていることをそのままやろうとすることです。

 

皆がやっていることをそのままやってもお客様からすると、あなたを選ぶ理由が見つからないのです。

 

あなた自身が何かを選ぶ時も同じだと思います。

 

自分の人生において特別な選択をするときはしっかりと吟味しますよね。

 

その吟味を

 

”お客さまに与えているのか?”

 

ということです。

 

まずは、その他大勢の同じような専門家の呪縛から

 

”自由”

 

になると決めないと

 

あなたのビジネスは特別なものにならないし

 

当然のことながら選ばれる専門家になりません。

 

まずは周りの環境から自由になると決めてください。

 

同じようなステージの人達と違うことをすることが常識になります。

 

同じことしているのが非常識なのですね。

 

理由は

同じようなことしている人たちはビジネスとして進む勇気がないから

同じようなことをしているのです。だから収入も・・・なんですね。

 

あなたは

 

ここに書かれているノウハウを使って

 

オリジナル講座を作って選ばれる特別な専門家になってください。

 

そうすれば

 

孫にも自慢できる

素晴らしいビジネスが

実現できるでしょう。

 

 

”オリジナル講座を作り上げる方法13”

 

前回は、

 

”自由”

 

になると決めるという話でした。

 

あなたの専門性をオリジナル講座にするには

多数派のがんじがらめのルールから自由になることです。

 

恐らく、本部や統括事務局から自由になると聞くと

 

これからの私のブランドは?

 

という話になりがちなのですが

実際、そういうところと

 

”繋がっているメリットは?”

 

という話です。

 

もしかすると集客をしてもらえるかも知りませんが

もしかすると宣伝してもらえるかも知りませんが

 

何れにしてもたいしたことないでしょ^^

 

そこにこだわるから

 

収入が

 

”頭打ち”

 

なのです。

 

実際の話

 

協会ビジネスの方に話を聞いても本部も集客できているところって非常に少ないですよね。

 

自分でやったほうが早いしストレス無くコントロールできますよ。

 

その為には

 

オリジナル講座になることです。

 

人の作ったものをかぶるのではなくて

 

自分で好きなように

私らしいビジネスを作りましょう!

 

それこそ、

 

人生の醍醐味ではないでしょうか?

 

グレイトフルメソッドを実現する上で

最も重要なポイントは

 

私らしいを実現するために

 

囚われや制限から外れて

 

”自由”

 

になること。

 

あなたがルールを決めればいいのですよ。

 

何故なら、あなたの存在こそがオリジナルですからね。

 

 

”オリジナル講座を作り上げる方法14”

 

 

前回は

 

”あなたがルールを決める”

 

という話でした。

 

あなたの専門性をオリジナル講座にするには

協会や団体のいうことをそのまま鵜呑みに聞くのではなくて

 

自分でルールを決めていくということをお伝えしました。

 

そして、あなたのお持ちの知識・知恵・ノウハウ・メソッド・商品・サービス

 

をいかに組み合わせるのか?

 

というテーマでお伝えします。

 

あなたには沢山の知識・知恵・ノウハウ・メソッドがあると思います。

 

その中には、

 

・あなたが好きで集めたもの

・必要に応じて集めたもの

 

大きく2種類に分かれると思います。

 

何れにしても

 

最上級の専門家になるには

 

”お客さんが求める最終地点”

 

を明確に持っておくことです。

 

ここでポイントは

 

あくまで

 

”お客さんの求める最高地点”

 

です。

 

あなたが出来る範囲で収めてはいけません。

 

何故なら

 

”お客さんが求める最高地点”

 

をクリアするから

 

最上級の専門家になれるのです。

 

例えば

 

税理士さんであれば

 

経理や決算は

経営する上で当然なので

依頼しますが

 

しかし

 

ーーーーーーーーーーーーーーーー

経理をよくする

ビジネスをよくする

ーーーーーーーーーーーーーーーー

 

と考えられるかどうか?

 



 

”お客さんの求める最高地点”

 

がわかっているかどうかなのです。

 

税理士さんでもむちゃくちゃ稼いでいる人は経理以外の部分で稼いでいます。

ついでに決算サービスもついてくるみたいなものです。

 

しかし

経理を見ることが出来るというのはその経営の健康状態を見ることが出来るということです。

 

何処が悪いのか?

何処がいいのか?

 

もっというと

 

どの施策がいいのか?

どの施策が悪いのか?

 

今何をするべきなのか?

今何をやめるべきなのか?

 

こんなことを

 

会計から判断できるような税理士さんステキじゃないですか?

 

私は会計は見ませんがざっと聞いて改善ポイントはお伝えしています。

 

そのためにも最低月次決算できないとNGですね。

 

何れにしても

 

オリジナル講座を作って特別な知識・知恵・ノウハウ・メソッドを広めていくというのが

 

グレイトフルメソッドプなのでその周りのことは全て眼を光らせています。

 

ここまですると

 

お客さまが信頼してくれるのですね。

 

 

”オリジナル講座を作り上げる方法15”

 

前章は、

 

”お客さんの最高地点”

 

という話でした。

 

”最上級の専門家”

 

というのはあなたが決めるものではありません。

 

お客さんが決めるものですね。

 

それでは、

 

お客さんの求める最高地点ですが

 

どのように設定するのか?

 

という話ですがまずは

 

”自分でイメージして決める”

 

それは今までの経験で十分です。

 

一度紙に書き出してみましょう。

 

しかしこれで終わりでは

最上級の専門家になれません。

 

次に、

 

確認作業が必要です。

お客さんに聞いてみることですね。

 

一番お付き合いを続けたいと思うあなたの理想のお客さんに聞いてみてください。

 

聞いてみると思ってもないような答えがかえってくるものです。

 

しかしオープンマインドになってもらわないといけないので

 

ちょっとしたイベントを開いてみるのもいいと思います。

 

我々の目的はヒアリングなのですが

 

お客さんからすると

 

・何か役に立つことや

・何か課題が解決できること

・何か楽しそうなこと

 

そういうイベントを企画して

 

お客さんをオープンマインドにして

 

ヒアリングを気持よくさせていただける様にしていくことです。

成功している専門家はお客さまを定期的に集めて楽しんでいただいて

 

定期的にヒアリングしています。

 

ヒアリングから得たものを新しいサービスにすると

 

そりゃ喜ばれますよね。

 

グレイトフルメソッドでもクライアントが集まる機会を定期的に設けています。

 

私自身が講師をして勉強会することもありますし

 

外部から講師を読んでセミナーをすることもあります。

 

私からすると進捗の確認が出来ますし目的へ進んでいくからこそ生まれる新たな課題も聞けます。

 

それを叶えてあげればいいのですね。

 

これ非常にシンプルに聞こえるかもしれませんが

 

ちゃんと定期的にやっているところ少ないですよ。

 

最上級の専門家になるのであれば年間スケジュールに入れておいてください。

 

 

”オリジナル講座を作り上げる方法16”

 

あなたがお持ちの知識・知恵・ノウハウ・メソッド・商品・サービスを

 

”オリジナル講座にする方法”

 

まずは

 

”お客さんのヒアリング”

 

という話でした。

 

何れにしても

 

”最上級の専門家”

 

になるには

 

最短ルートはお客さんが知っています。

 

これは繰り返してお伝えしているのでもう大丈夫ですよね。

 

今回は

 

どのようにオリジナル講座を作るのか?

 

前回までに

 

お客さんの最高地点の話は出てきましたね。

 

ワークはやってみましたか?

 

”あなたが今できること”

 

よりも

 

”お客さんが最終的に到達したい地点”

 

それに合わせてオリジナル講座の全体像が出てきます。

 

例えば

 

私も毎月勉強会を

クライアントに提供しているのですが

 

様々な要望から勉強会のテーマを決めています。

 

私がやる必要のないもしくは専門外の要望もあります。

 

例えば、助成金とかですね。

 

この場合は

 

友人の専門のコンサルタントにやって頂きました。

 

こういうの喜ばれるし助成金を獲得していいただいたら私に投資する人は負担が楽になるので

 

皆 WIN

 

ですよね。

 

そういう感じで自分ができないことでも

 

お客さまの求めることはどしどし提供していきましょう。

 

そうすることが

 

”最上級の専門家”

 

になるショートカットです。

 

以上で

 

”講座ビジネスを作り上げる方法”

 

を終了します。

 

是非、私らしいオリジナル講座を作って報告してくださいね。

 

追伸:

 

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