お客様の頭に入る方法【USPとは何か?】 | 自分らしい起業を実現する方法とは?幸せな起業家育成プロジェクト

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2014.03.12  カテゴリ: USPとは? タグ: , ,

お客様の頭に入る方法【USPとは何か?】

お客様の頭に入る方法

USPとは何か?【お客様の頭に入る方法】

おはようございます
イカミモトヒロです。

神戸三宮のスタバにて

自分のビジネスを説明できていますか?

あなたのサービスや商品を
わかり易い言葉で適切に
説明できていますか?

どんな言葉・表現・キーワードになるでしょうか?

アメリカの大企業では、
いくら優秀で素晴らしい提案を持っていても
上役に聞いてもらう時間が取れません。

どうやって提案をするのかというと
上役がエレベーターに乗る時に
すかさず同乗して提案するのです。

エレベーターが目的地に着く

15秒


その短い時間にプレゼンするのです。

アメリカではこういうのは結構一般的で
これをエレベータートークと言います。

ビジネスのアメリカンドリームは
ここから生まれていくのです。

それでは、あなたのサービスは
お客様にどのように伝わっているでしょうか?

あなたのサービスがいくら素晴らしくても、
お客さまに伝わらなければ存在していないのと同じです。

どうやって伝えるのか?

言葉で伝える

話をすること
名刺や
パンフレットや
ホームページで伝える。

あなたのメッセージは充分に
伝わっていると言えるでしょうか?

エレベータトーク同様、
お客様は忙しいのです。

いつも様々なマーケティングにさらされています。

情報が溢れているのです。

その中であなたの言葉が
未来のお客様の頭のなかに残るのは
かなり至難の業なのかもしれません。

何処にでもある同じ様なフレーズだと
誰の頭の中に残るはずが無いのです。

全く残らないと思った方がいいでしょう。

こんな状況の中

未来のお客様の頭の中に残る
キーワードを意識的に作り上げる。

相手に伝わる工夫をしていく。

このメーッセージをUSPといいます。

USPとはユニークセリングプロポジション

独自”ユニーク”な
売り”セリング”の
提案”プロポジション”

これがUSPということです。

「ライバルとの差別化」
「独自性(オリジナリティ)」

こんな意味になります。

もしあなたが新しいお客様と次から次へと
出逢って皆に喜んでもらいたいのであれば、、

もっとあなたのビジネスをドライブさせたいのであれば、、

あなたならではのUSPを作りあげる事が必須です。

USPで有名な事例は

ドミノ・ピザです。

アツアツのピザを30分でお届けできなければ返金します

アメリカでピザと聞くと
50人中41人はドミノピザと
答えるほどもの凄いUSPを作りました。

今では球団を買収できるまでになったのです。

ドミノ・ピザは強烈なUSPで全米を制覇しました。

あなたのビジネスはUSPがありますか?

もし無いのであれば伝え方のフォーマットをお伝えしておきます。
(高額セミナーで使用されているテンプレートです)

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

〇〇でお悩みですか?

この商品・サービスは、それを解決して
□□になるものです。

何故それが実現可能かというと
根拠は・・・・です。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

いかがでしょうか?

もし、いいUSPができればシェアしてくださいね。

本日も最後までお読み頂きまして有難うございました。

イカミモトヒロ

PS
何度でもUSPを磨いて行きましょう。

PPS
USP付きのホームページは如何ですか?
http://03auto.biz/clk/archives/fsezyg.html
無料レポートがあります。


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