[ホームページ集客]あなたのビジネスが加速するホームページ戦略9 | 自分らしい起業を実現する方法とは?幸せな起業家育成プロジェクト

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2013.08.09  カテゴリ: ホームページ戦略 タグ: , ,

[ホームページ集客]あなたのビジネスが加速するホームページ戦略9

イカミモトヒロです、

三宮ミントのカフェにて、、

 

あなたのビジネスが加速するホームページ戦略

 

前回はオファーの重要性について

お届けしましたが、ここまでの流れは大丈夫でしょうか?

 

シリーズでタグ付けされているので

何度でも読み返して下さい。

 

そうしてあなたのビジネスが

ブレイクスルーすることを願っております。

 

今回は終盤戦です。

 

第九話 啓蒙して信頼関係を築く4つのポイント

 

1 引き付ける

 

あなたが提供するサービス・商品に相応しい人を選ぶ、

あるいは、あなたにとっての理想の顧客像を描いて、

お客様用の商品、サービスの提供を考えます。

 

次に、お客さんが、今悩んでいること、

疑問に思っていることを解決する方法を

あなたができるだけ伝わる言葉(コピー)で提示します。

 

もし、あなたが料理教室の先生だとすれば、

あなたの相手となる人は料理がうまくなりたい人達です。

 

彼女(彼)たちは

 

何故、料理がうまくなりたいのか?

どんな料理が作れるようになりたいのか?

 

その奥底に眠っている本質的な欲求。

 

それが、相手の求めている課題です。

 

あるいは、あなたが不動産屋さんだとします。

 

あなたがサービスしたい人は、不動産を買うときに

価格に見合わない物件を買わされるのではないかと不信感を持っています。

 

それは人生において数少ないイベントなので、

できるだけいいものを彼らは買いたいと思っています。

 

あなたは、

 

「不動産の悩み、問題を解決できます。どうぞいらしてください」

 

と未来のお客様を誘導します。

 

未来のお客様よりも、

あなたの方が専門知識を

持っているわけですから、

専門家として悩みを解決してあげましょう。

 

それが、引きつけることに繋がります。

 

 

2 ココロを奪う

 

未来のお客様は、あなたが提供している

サービスや解決策についてさらなる情報を求めています。

 

あなたも何が欲しくなった時に、

貪るように情報を探し求めていた事はありませんか?

 

未来のお客様はあなたの商品、サービスは、興味、感心を持たれているとします。

 

もっとあなたの商品、サービスを知りたくなるように

未来のお客様の心を魅了しなければなりません。

 

そうすることで、未来のお客様との距離はさらに縮まります。

 

3 鼓舞する

 

未来のお客様が抱えている問題に対して、

それを解決することができたら、どんなに素晴らしいかを

理解してもらうことによって未来のお客様を鼓舞します。

 

また逆に、その問題が解決できなかったらどういう状況になるのか、

しかし、その状況に陥らないための解決法があることを教えます。

 

「その方法を実行すれば、素晴らしい未来が待っている」

 

と解決実現までの過程を思い描かせるようにします。

 

4 動かす

 

最終目標は、未来のお客様に行動を起こしてもらわなければなりません。

 

そのために、未来のお客様を誘導し、

行動を起こさせるためのプロセスを把握する必要があります。

 

以上、4点を踏まえたオファーを提供しましょう。

 

大丈夫です。

 

このステップは業種・サービスを問いません。

あなたのサービスでも必ず実現することができます。

 

少しイメージしてみて下さい。

 

本日も最後までお読み頂きまして有難うございました。

 

イカミモトヒロ

 

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