[ホームページ集客]あなたのビジネスが加速するホームページ戦略8 | 専門家として起業する方法とは?幸せな起業家育成

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2013.08.08  カテゴリ: ホームページ戦略 タグ: , ,

[ホームページ集客]あなたのビジネスが加速するホームページ戦略8

猪上素啓です。

芦屋駅の竹園喫茶店にて、、

 

あなたのビジネスが加速するホームページ戦略

 

質問はどんどん受け付けております。

 

コチラから送って下さい。

 

今回のテーマは

 

第八話 未来のお客様に行動してもらうために・・・

 

□ オファーを提供する

 

オファーとは、自分の商品、サービスに興味のある人を

集めるために未来のお客様の欲しい情報等を提供することです。

 

例えば、サンプル品、無料レポート、無料セミナー、

無料占い、簡単診断テストなどです。

 

いずれにしても未来のお客様にとって

とても魅力的なものである必要があります。

 

説明をしやすい為に

ここでは無料オファーとして進めていきます。

 

なぜ、魅力的なものが必要なのか??

 

なぜなら、お客さんに喜んでやって来てもらいたいからです。

 

あなたは、お客さんの喜ぶ姿を

見るために商売をしていると思います。

 

しかし、あなたがお客さんのために

商売しているつもりでも、お客さんにとっては、

売り込みしてくる人はすべて

 

“招かれざる者”なのです。

 

あなたもせっかちな売り込みを

かけられたことがあると思います。

 

しつこいセールスマンとか

 

やっぱり、嫌ですよね

 

ですから、

 

商品、サービスを売り込む前に

お客さんにサービスを無料で体験してもらう

必要があるということです。

 

それも断りきれない、

 

とても魅力的なものを・・・

 

このサービス=プレゼントを、

見込み客獲得のために前面に打ち出します。

 

必要なのは、

 

「売り込みたい」

 

という下心なしの渾身のサービスです。

そして、見込み客にあなたが望む行動を

とってもらわなければなりません。

 

そのためにゴールを決めるまでの

最良の攻撃パターンを作り見込み客を誘導します。

 

このオファーは、集客のための商品、

サービスですので手を抜いてはいけません。

 

え!ここまでするか?

 

これぐらいの魅力がないと

未来のお客様は逃げていってしますでしょう。

 

そうなれば後ほど販売し利益をとるための

商品、サービスに繋げる動線が無くなってしまいます。

 

そして、なにより重要なことは、未来のお客様に

あなたが望む行動をとってもらわなければならないということです。

 

未来のお客様を魅力的なプレゼントで誘導して、

信頼関係を築き、啓蒙していって

 

未来のお客様から”顧客”

 

になってもらうのです。

 

それでは次回は未来のお客様を啓蒙しながら

信頼関係を築く4つの方法についてお伝えします。

 

本日も最後までお読み頂きまして有難うございました。

 

猪上素啓

 

PS

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