[ホームページ集客]あなたのビジネスが加速するホームページ戦略4 | 自分らしい起業を実現する方法とは?幸せな起業家育成プロジェクト

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2013.08.02  カテゴリ: ホームページ戦略 タグ: , ,

[ホームページ集客]あなたのビジネスが加速するホームページ戦略4

イカミモトヒロです。
蝉が鳴く中、自宅ウッドデッキにて
子供用のプールに足を浸けながら、、

あなたのビジネスが加速するホームページ戦略

このシリーズは何時まで続くがわかりませんが、
できるだけ具体的にわかりやすくご紹介していこうと思っています。

このスキームさえ理解してしまえば、
どんなビジネスでもうまくいくはずです。

何故、こんなに自信を持って
2ステップの販売をお伝えしているのかというと

アメリカで100年以上続いている
ビジネスが成功する王道のセオリーだからです。

勿論、2ステップ取り入れている
日本の企業も沢山います。

そういえば、あのサービスはそうなっている、、

あなたもなんとなく想像出来ませんか?

そうしてそういうサービス持っている企業はかなり安定しています。

ここまでの流れを簡単におさらいします。

未来のお客様が常にやって来るホームページを持つこと。
それは企業のホームページとは違います。
そのホームページであなたのサービスを
具体的にイメージしてもらう必要があります。
そうして、まず小さな行動を起こしてもらう。
魅力的なコピーでお客様の関心を引く必要がある。

上記を実現させるために必要なのがホームページです。
あなたのホームページには未来のお客様が来てくれていますか?

第四話

どんなホームページがよいのか?

シンプルに言うと

未来のお客様が、

直感的に理解しやすく、
決して面倒臭くなる要素がなく、

「成果が期待できそうで行動したくなる」

そんなホームページにしなければなりません。

それでは、どのようなホームページならベストなのか?

ポイントをあげてみます。

□ ヘッドラインが適切で次を読みたいと思わせるか?
ヘッドラインとは、標題、見出しの
意味でとても大切な役割を持っています。

それは、未来のお客様の注意を引き、
続きを読みたいと思わせることであり
そこに見出しとしての最大のメリットを入れなければなりません。

そして調査の結果60%の人が、
ヘッドラインしか読んでいないという事実があります。

あなたのホームページにはヘッドラインがありますか?

一番目に留まりやすい場所に、一番大切なことを書くべきです。

やってきたユーザーが、最初にヘッドラインを見て、
自分の目的、興味と合っているかを瞬間で判断します。

そして、そのまま読むか、立ち去るかの2択をします。

つまり、見出しの役割を果たしている・・・
さらには、「続きを読みたい」と思わせることが必要です。

・悪い例
「当レストランの新メニューを試食してください」

・良い例
「パン好きのあなたへ。焼きたて直後が食べられます。1日限定15個だけ」

もう一つ重要なことは、一貫性です。

未来のお客様が興味、関心を持ってやってきた理由を明確に理解すること
そうしてその期待を裏切らないように一貫性を通すということです。

未来のお客様は検索結果やメディア広告を見て
あなたのホームページへのリンクをクリックしてやってきます。

検索してクリックするということは何らかの興味や関心があるからです。
クリックした時に、見出しで期待したものと違っていたら・・・

そのホームページは、瞬間で閉じられてしまいます。

ですから、リンクとヘッドライン(見出し)には
必ず一貫性がなければなりません。

例えば、「夏休みに魅惑のアジア旅行はいかがですか?」
というリンクをクリックしたとします。
「魅惑のアジアってどんなんだろう」と期待するわけですが

そこに「19,800円ソウルで過ごす夏休み」

とか極々ありきたりな普通の情報が掲載されていたなら・・・

インターネットユーザーの傾向として、
一般的に最も早い経路を通って意思決定したいタイプが多いので

「19,800円ソウル」から探そうと思う方も少なからずいるでしょう。

しかし、

「私は、魅惑のアジア旅行ってキーワードで
何かスペシャルなモノを探していたのになんだよ」

とガッカリして閉じてしまう方も大勢いるはずです。

なのでヘッドラインは次を読みたいと思わせる文章になっていて

「このページに来て正解」

と示されていることが重要です。

それでは、次回はヘッドラインの
書き方についてもっと突っ込んで行きます。

本日も最後までお読み頂きまして有難うございました。

イカミモトヒロ

PS
ヘッドラインだけでかなり成約率が変わりますので
何度もテストしていきましょう。


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