[ホームページ集客]あなたのビジネスが加速するホームページ戦略3 | 自分らしい起業を実現する方法とは?幸せな起業家育成プロジェクト

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2013.07.31  カテゴリ: ホームページ戦略 タグ: , ,

[ホームページ集客]あなたのビジネスが加速するホームページ戦略3

イカミモトヒロです。
自宅の書斎にて、、

一昨日から始まった新シリーズを続けます。

あなたのビジネスが加速するホームページ戦略

第三弾です。

ここまでの流れを簡単におさらいします。

お客様を自動的に連れてくるホームページを
持つことでビジネスを一気に拡大させ事ができる。

まず、あなたのサービスをお客様に
具体的にイメージしてもらう必要がある。

その為には、魅力的なコピーでお客様の関心を引く必要がある。

ここまで理解いただいているでしょうか?

今回のテーマは

第三話 未来のお客様を獲得する為に3つのアクションについて、、、

1 未来のお客様の注意を引く

まず魅力的なコピーで立ち止まらせなければならない

2 未来の客様の関心を維持する

あなた商品・サービスを使うことで、
どんなメリットがあるのか、
未来のお客様の関心を維持し続けること

3 未来のお客様にこちらの望む行動を起こしてもらう

最終的に購入してもらう。購入してもらってお客様になります。
購入という目標を達成するまで、試行錯誤を繰り返す必要があります。
(大丈夫いつかうまくいきます。)

これがお客様に行動を促すステップとなります。

お客様が自動的に増えていく流れを作り出すには、
必ず抑えておいてください。

まず未来のお客様との関係を構築する為には
魅力的なプレゼントを提供して、
住所・氏名・メールアドレスを教えてもらいます。

最低限、最初はメールアドレスだけでも聞いておけば、
信頼関係が生まれてから、その他の個人情報を聞き出す方が
警戒心を和らげることができます。

しかし、無料サンプルを送る場合などは、
名前・住所・電話番号等が必要になります。

もしかすると、商品・サービスによっては
いきなり見積もりや販売に誘導できる場合もあるかもしれません。

しかし、いきなり焦って購入に移行しないでください。

何故ならば、信頼関係が構築できていないので
いきなり販売しても成約率が非常に低いからです。

ここではまず、
無料のオファーで信頼を構築をしてから、
利益の出る商品を購入してもらうので、
まずはメールアドレスを教えてもらうのです。

未来のお客様とちゃんとした信頼関係を気付くことが出来れば
5~20倍ほどの成約率に繋がります。

ワンステップの販売しか経験がない人には
信じられないかもしれないですが、僕は沢山の事例を見て来ました。

焦って、せっかちに販売しているサービスは、
ずっとそのまま、焦りながら販売していくしかありません。

しかしお客様との信頼関係が築くことさえ出来れば
自分の売りたいときに、売りたいものを販売できるようになり
かなりビジネスをコントロールしやすくなります。

また安定もしてくるので、
いつもバタバタしている業務体制から
ゆとりのある計画の立てやすいビジネスフローに変化していきます。

こういう理由から、少し時間はかかりますが
2ステップ・3ステップの戦略をオススメします。

それでは、次回は上記を踏まえて
どんなホームページを構築するべきなのかをご紹介したいと思います。

お楽しみに!

本日も最後までお読み頂きまして有難うございました。

イカミモトヒロ

PS
短期的な結果ばかり追うと、ずっと忙しいままですよ。。


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