[ホームページ集客]あなたのビジネスが加速するホームページ戦略11 | 自分らしい起業を実現する方法とは?幸せな起業家育成プロジェクト

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2013.08.12  カテゴリ: ホームページ戦略 タグ: , ,

[ホームページ集客]あなたのビジネスが加速するホームページ戦略11

イカミモトヒロです。

夙川近辺のカフェにて、、

 

あなたのビジネスが加速するホームページ戦略

 

第十一話 「未来のお客様獲得サイト」を作る2つのメリット

 

もしあなたが、今回ご紹介したような

未来のお客様を獲得するようなホームページを持つと

 

今までの営業効率が改善し、

もっと密度の濃い営業プランが組めるようになります。

 

具体的には

 

今までは、紹介依頼、テレアポ、飛び込み営業、

こうした事に時間、経費をかけ必死にお客の確保を行なってきたわけですが、

 

「未来のお客様獲得サイト」を作り、そこに集客することで

営業にかける時間、経費の削減が実現可能になります

 

具体的には

 

【1】テレアポ、飛び込みより効率が良い

 

未来のお客様が直接、あなたの商品、サービスに

興味・関心をもって来るのでテレアポ、飛び込み営業より

クレームになるリスクが少なく効率良く営業ができます。

 

未来のお客様の獲得スピードが、テレアポ、飛び込み営業よりも

ずっと早いので契約までの期間もかなり短くできます。

 

今までの営業効率が良くし、密度の濃い営業計画が組めるようになります。

 

例えば・・・

 

あなたは今まで、紹介の依頼ばかり散々繰り返し

お伺いを立てる無駄な営業に終始し相手の都合でコントロールされる。

 

次にテレアポ、飛び込み営業を行い、時間、経費をかけ

必死に見込み客の確保を行なっています。

 

地図を見ながら飛び込み営業の場所をコピーし、

マーカーをして現地に行き訪問を始めます。

 

多くの断りに耐えながら、受注するどころか話も全然聞いてもらえない、

そんな無駄とも思える時間を過ごしてきました。

 

あるいは、会社で缶詰状態の中、テレアポリストにかたっぱしから電話をしています。

100件電話して、取れたアポは2件でした。

 

それも、話をただ聞くに過ぎないアポイントばかり。

 

あなたは

 

「もっと効率の良い営業のやり方、見込み客の獲得方法はないのか」

 

とずっと考え悩んでいたはずです。

 

それが「未来のお客様獲得サイト」を作り、

魅力的なオファーを提供し、集客することで営業にかける時間、

経費の削減が、まさに実現可能となるわけです。

 

しかも、興味、感心のあるお客さんです。

 

最初の集客段階から、今までとは全く違うということです。

 

ですから、契約までにかかる営業時間、労力、

そして営業コストが大幅に削減できることになります。

 

【2】信頼度を高めてから営業できる

 

未来のお客様にとって自分の興味のある知識を

繰り返し提供し啓蒙することで、見込み客の信頼が高まり

購入再購入(リピート客)へとつながります。

 

魅力ある商品、サービスをプレゼントし、繰り返し啓蒙することによって

信頼関係が生まれるので、その後の利益商品、

サービスを購入してもらう仕組みが作れることになります。

 

例えば・・・

 

あなたは、今まで集まった見込み客に対して

どのようなアフターフォローをしてきましたか?

 

すべての見込み客にアフターフォローできたでしょうか?

投げっぱなしだったこともあるかもしれません。

 

また、時間がかかりすぎて、全ての未来のお客様にアフターフォローができなかった・・・

 

つまり、繰り返し啓蒙し、信頼関係を築くことができなかったため、

みすみす未来のお客様を逃がしてしまっていたのでは?

 

あなたも思い当たる節はないでしょうか?

 

しかし、「未来のお客様獲得サイト」を作ることによって、

以上の問題が解決可能となり信頼度を高めてからの営業活動が実現可能となります。

 

如何でしょうか?

 

とても、、いいことしか起きなくなります。

 

本日も最後までお読み頂きまして有難うございました。

 

イカミモトヒロ

 

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