[ホームページ集客]あなたのビジネスが加速するホームページ戦略10 | 自分らしい起業を実現する方法とは?幸せな起業家育成プロジェクト

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2013.08.11  カテゴリ: ホームページ戦略 タグ: , ,

[ホームページ集客]あなたのビジネスが加速するホームページ戦略10

イカミモトヒロです。
自宅のオフィスにて、、

あと3回で終了です。

あなたのビジネスが加速するホームページ戦略

第十話 無料オファーをする意味

まずファースト・ステップ

未来のお客様を引きつけることができなければ何もならない

未来のお客様を引きつけてもココロを捉えることができなければ、売れない

未来のお客様のココロを捉えたとしても、ワクワク感がなければ、先に進まない

ここまで来たら未来のお客様にアクションを起こしてもらう。
しかし出来なければ今までの努力は無駄になる

今までのことから未来のお客様を獲得するための
無料オファーの形として見込み客に喜ばれるもの、

「こういうの欲しかった」

と思っていただけるものを考えましょう。

断りきれないほど魅力的なものを、
ターゲットに提供し、未来のお客様を集めます。

その無料オファーを提供する代わりに、
相手のメールアドレス等を登録してもらいます。

今から信頼関係を築いていくための
大切なファーストコンタクトになります。

何故そのような無料オファーをプレゼントするのか?

これ重要な心理要素があります。

「返報性の原理」

と呼ばれるもので

「人は何らかの恩恵を受けたら、
対するお返しをしなければならないと感じる」
詳しくは、ロバート・B・チャルディーニ著、
『影響力の武器』に掲載されています。かなり名著なので是非お読み下さい。

無料オファーが価値のあるものである程、この贈り物に対して

「借りを返さなければならない」

という心理が働くわけです。

ですから、この無料オファーは購入を促す大切なプレゼントとなるわけです。

だからといって、最初から個人情報を全て聞く必要はありません。

この段階では、メールアドレスを登録してもらい、
徐々に信頼関係を築いていきます。

そのあとで住所、氏名、電話番号等の個人情報を聞いていきます。

信頼関係を築くまでは個人情報は聞かないように注意しましょう。
ここで急いでしまうと未来のお客様を逃がすことが少なくなります。

それでは、次回は、、

未来のお客様のを獲得するホームページを持つことのメリットを提示します。

お楽しみにしてください。

本日も最後までお読み頂きまして有難うございました。

イカミモトヒロ

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